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阿迪达斯:王者归来的“七绝招”

纪胖超级晚 | 阿迪达斯:王者归来的“七绝招”

VOL:752

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█ 2017年第一季度,阿迪达斯全球销售收入有望实现两位数增幅。剔除汇率因素,销售额同比增长19%达56.7亿欧元,净收入增长30%至4.55亿欧元。阿迪达斯大中华区销售增长30%。在全球范围内其电商业务表现突出,一季度收入增长53%。阿迪达斯以靓丽业绩延续过去几个季度强劲增长势头,进一步巩固了品牌在中国市场领导地位。公司预计,在西欧、北美和大中华市场销售收入两位数增长驱动下,剔除汇率因素,2017年全球销售收入有望上升11%至13%。净收入同比增长至12亿-12.5亿欧元,比2016年10.19亿欧元增18%-20%。


█ 继宝洁削减广告预算后,近日,阿迪达斯宣布将放弃使用电视广告进行宣传,原因是该公司正在寻求到2020年时将其电子商务营收提高三倍。


█ 2016年1月18日,阿迪达斯宣布走马换将,原德国日化巨头汉高集团CEO卡斯珀·罗思德(Kasper Rorsted)接任阿迪达斯CEO一职。罗思德上任后,提高数字化销售额作为改革战略重心,电商领域成为阿迪达斯王者归来主战场。罗思德制定:到2020年阿迪达斯和锐步官方商城电子商务收入达到40亿欧元目标,目前,这部分收入为10亿欧元。


█ 2016年6月,欧洲最大时尚电商Zalando SE 联合阿迪达斯推出货运当日免费送达服务。免费虽然增加了物流运营成本,但是另一方面从库存管理、跨渠道管理以及预见性上则有所收益,可以抵消部分成本,更重要的是这种体验性对于消费者,特别是年轻一代消费者来说是无与伦比的。可以促进销售和客单价增长,若运营得当,完全可以对冲成本,甚至可以提高利润率。


█ 对于阿迪达斯而言,一旦库存可以共享和数字化,公司会更加有效率、更加能够了解消费者需求。之所以选择阿迪达斯进行合作,是因为该集团在欧洲市场库存实时准确率达到97%-98%,而很多其他集团无法做到如此高的库存实时准确率。


█ 阿迪达斯最早在2015年底透露,要在德国试运营一家名为SpeedFactory新的以机器人为主的自动化工厂。是阿迪达斯贯彻2015年3月发布的“立新”战略的一部分。这一战略基于三大方针:速度、重点城市和资源开放,首当其冲的“速度”便是SpeedFactory设置初衷。


█ 首家Speed Factory位于德国南部巴伐利亚州Ansbach(安斯巴赫),面积4600平方米,距阿迪达斯巴伐利亚总部大楼不远。工厂将由德国自动化公司 Oechsler Motion GmbH 负责运营,以机器人自动生产为主,仅保留 160 个技术岗位。大批量生产将于今年启动,产能约为100万双/年。阿迪达斯声称:新生产系统非常快速和高度灵活,厂商不用订购训练鞋要用的材料,Speed Factory大部分零件将由塑料、纤维和其他硷性物质原材料制成。此外,位于美国乔治亚州亚特兰大市的第二个Speed Factory已开始建造。


█ 数据显示,2016年,约有15%的销售收入来自于速度这一系列项目制造的产品,而阿迪达斯的目标是到2020年这类产品净销售收入占比提升到至少50%。公司希望这类产品的全价销售收入所占比率比常规生产产品高20%。


█ 智能穿戴式设备是未来极具诱惑力的潜在市场。阿迪达斯的老对手耐克早早地走在了前面,早在2006年耐克便与苹果展开合作,推出能配合iPod和iPhone使用的Nike+计划;此后,又于2012年推出自主经营FuelBand智能腕带产品。为了缩短与对手的差距,北京时间8月6日,体育用品巨头阿迪达斯以2.2亿欧元收购了欧洲移动健身创业公司Runtastic,后者当前拥有7000万活跃用户。


█ 阿迪达斯计划在中国2020年前开出12000家门店,现在它有10000家。它的老对手耐克计划在2020年前在这个市场实现65亿美元收益。


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